什么是营销推广?营销推广的本质是什么?

随着互联网的发展,网络营销不断的以新方式、新方法、新概念不断的创新发展,逐步形成更加有效的互联网模式。

简单来说营销推广就是无论用什么方式去做,去推广,让更多的人了解知道你的产品,

最终在你这下单购买成交就是一种营销方式。

例如,我们去超市,看到水果栏上有香蕉,一种是进口的,颜色鲜亮,外观好看,一种是国产的,也比较好。区别在于价钱不一样,进口的稍微贵一点,但是进口与国产的字一般不会很大,相比来说价格会标记的很醒目。

什么是营销?什么是营销推广?

一般客户去买的时候,首先看到的是水果,颜色透亮,味道肯定不错,再一看价格,相差也不是很多,但是有些买家看到价格高的可能心想着价格高的香蕉应该是新鲜的好的,有些买家看到另外一个价格,觉得低价格的香蕉也很优惠,颜色也不差,所以他们都会购买。

一种呢是价格的对比,给人一种心理的暗示,一种还能提高自己的销量。

其实网络营销有很多种,可以通过宣传企业的品牌或文化,提高自身的转化率,关联营销不断吸引新的客户,增加客户粘贴性。从这几点可以看出,网络营销的主要目的就是通过一系列营销手段提高宣传,吸引客户,从而提高转化率,复买率。

营销推广的本质是什么?

美国西北大学的菲利普·科特勒教授认为,营销就是“人类通过交换过程来满足人们需求的活动”。科特勒教授对于营销的定义是比较宽泛的,因此对于营销的理解以及营销方式的探讨就会显得较为空洞。

而美国营销协会认为,营销是“引导商品和服务从生产者向消费者流动的商业行为”。该协会的定义则有明显的侧重,突出“引导”、“流动”,也就是说他们认为营销是有对人们消费意图和决策有影响的,同时也促进了“流动”的价值,并且将营销定义为是一种商业行为,从商业目的出发,为商业所服务。

以上两个对营销的定义是营销界经典的观点,或者营销类教材中引用最多的概念。而从多年的品牌营销全案策划的经验来看,有料认为营销的定义可以更加清晰,让人更直观地洞察到营销的本质。

所以,营销的本质是什么呢?有料认为营销的本质简单来说就两个字:“营”和“销”。

首先是“营”,其本质在于“营造”。营销的出发点既然是商业,就需要为商业价值的实现而服务。因此营销的首要目的是对于目标客群的引导,这种引导是通过营造一种心理需求的被满足感而发挥作用。比较典型的就是“双11”、“饥饿营销”等,通过整体氛围和需求感的营造,让目标顾客产生需求被满足的渴望、冲动,这是一个心理过程。

营销的“营”往往起到排头兵的作用,也是市面上最实际看到的。目前各种营销方式层出不穷,更多的是在“营”的形式上做了升级,与时俱进了。但营销的起手式从“营造”开始还是不变的。

其次就是“销”,本质在于“销售”。营销的价值不仅在于前面的引导和氛围的撩拨,更重要的是商品或服务的“流动”,而这个所谓的流动的,其实就是销售,也就是说营销的最终结果就是完成销售,从而达成最终的商业目标。有料认为,一切没有产生实际销售的营销策划都是“耍流氓”!从顾客需求被激发,被引导,再到具体的动作承接,这是一个销售过程。

“销”看起来在“营”的后面,好像无足轻重,也经常被策划机构所忽视。实际上,“销”是一切营销策划的落脚点和归属。无论多么新颖、多么复杂的营销策划方案,最终都是要为“销售”而服务。

营销的本质是什么?

从“营”和“销”的角度来看营销,我们发现对于营销的目标树立以及具体的分工更加简单和清晰了,并且有了整体的视野。有料策划认为“营”和“销”同等重要,缺一不可,只是阶段不一样而已。只有牢牢把握“营”和“销”的定义,以及推进的节奏要点,才是真正洞察营销的本质,也才能真正地做好营销。

        

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