定向广告如何投放(精准定向投放9种方式)

所有广告投放的目的都是为了触达潜在客户,形成品牌曝光,线索引入及销售转化。而定向广告相对于传统的广告形式,可以通过一系列定向手段来提高受众的精准度,从而节省广告主的广告费用,提升推广体验,从而达到最佳的投放效果,本文就给大家介绍一下广告投放时做受众定向的9大方法。

一、地域定向(Geo-targeting)

根据用户的区域来做定向

这是一种很直接、也很早就被广泛使用的定向方式。

由于很多广告主的业务有区域特性,所以这种定向方式的作用相当重要,

也是所有在线广告系统都必须支持的定向方式。

举个例子,假设某电商网站只在北京运营和送货,那么其效果广告一般来说应该定向在北京的区域内,否则一个其他省的顾客点击广告进入购物环节后,如果发现无法结算,将会是非常差的用户体验,而自己所花费的广告费用也毫无效果!

二、人口属性定向(Demographical targeting)

人口属性定向虽然在普遍意义上效果并不算特别突出

但是由于这是线下传统广告比较常用的分析维度

因而在互联网品牌广告中比较早地被采用

人口属性的主要标签,包括年龄、性别、收入水平等。

这就需要有专门的数据来源,例如实名制注册信息或在线购物的消费记录等,现在很多平台都要求实名注册的。所以要获得人口属性也相对容易,大部分的广告平台也都支持属性定向。

三、频道定向(Channel targeting)。

频道定向是完全按照供应方的内容分类体系,

将库存按照频道作为划分依据,对各频道的流量投送不同的广告。

这种定向方式比较适用于那些离转化需求较近的垂直类媒体

比如汽车、母婴、购物导航等。

对于内容覆盖面比较宽的媒体,这种方式很难取得的效果是有限的。举一个极端的例子,如果我们把某网站的军事频道作为一个定向标签,那么很难找到直接匹配的广告需求。

四、上下文定向(Contextual targeting)。

将频道定向这种方法加以推广,

可以根据网页的具体内容来匹配相关的广告,

这就是上下文定向。

上下文定向的维度,可以是关键词、主题,

也可以是根据广告主需求确定的分类。

对大多数广告展示来说,不论对当前访问用户的信息了解有多少,往往都可以根据当前浏览的页面推测用户的即时兴趣,从而推送相关广告。由于覆盖率高,上下文定向也是广告网络中首选的定向方法。

五、行为定向(Behaviorial targeting)。

行为定向是显示广告中非常重要的一种定向方式,

其框架是根据用户的历史访问行为来了解用户兴趣,

从而投送相关广告。

行为定向之所以重要,是因为它提供了一种一般性的思路,使得我们在互联网上收集到的用户日志可以产生变现的价值。因此,行为定向的框架、算法和评价指标,也就奠定了在线广告数据驱动的本质特征,并催生了相关的数据加工和交易的衍生业务。

六、精确位置定向(Hyper-local Targeting)。

在移动设备上投放广告时,

我们有可能获得非常精准的地理位置。

比如利用蜂窝信息或者GPS,

地理定位的精度完全可以达到街区的精准度。

位置定向使得基于精确地理位置的广告成为可能,也使得大量区域性非常强的小广告主,比如餐饮、美容等有机会投放精准定位的广告,这已经与传统意义上的地域定向有了质的变化,是移动广告最重要的机会之一。

七、重定向(Retargeting)。

这是一种最简单的定制化标签,

其原理是对某个广告主过去一段时间的访客投放广告以提升效果。

显然,某个广告主的访客是其独有的信息,因此这属于定制化标签。

重定向是各种定向方式中被公认精准程度最高、效果最突出的,不过其人群覆盖量往往也较小,这是因为,重定向的覆盖投放量是由广告主固有用户的量和与媒体的重合比例共同决定的。

八、莱卡定向(Look-alike)。

由于重定向的量太小,

而且无法满足广告主接触潜在用户的需求,

因此不能仅仅依靠它来投送广告。

Look-alike,也就是莱卡定向。

它的思路是根据广告主提供的种子访客信息

结合广告平台更丰富的数据,

为广告主找到行为上相似的潜在客户。

对于很多广告主来说,除了已经对自己的产品发生明确兴趣的用户,他们更希望能有系统性的手段接触到那些“很有可能”对自己产品发生兴趣的用户。特别是那些快速成长期的电商、或者是网站流量并不大的线下业务广告商(比如银行、汽车),这方面的需求尤其强烈。

九、团购(Group Purchase)。

这并不是一种定向广告技术,

却与其有一定的关联,

团购也是一种变相的广告形式,

这种广告有两个显著的特点:首先一般都是针对区域性的广告主,因此地域定向,或者直接按照地域分类组织,是必要的功能;另外,团购主要是利用价格工具,直接降低用户在决策阶段的门槛,使得价格敏感的用户转化效果有明显的提升,用类似的手段在创意上直接显示打折或降价的促销信息,这是许多电商类广告广泛使用的。

        

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