怎样找到产品的核心卖点(卖点提炼的三个核心原则)

作为营销人，常做的一件事儿，就是为项目找卖点。也有不少人经常抱怨，在项目同质化严重的当下，项目的差异化卖点更是难找了，或者说项目根本就没有差异化。的确，市场经济时代，项目百鸟争鸣，无论顾客们有着何种需求，都能迅速地被商家给满足，并且满足消费者同一需求的商家更是数不胜数，项目同质化愈演愈烈，品牌之间的差异点变得越来越少，竞争也已进入白热化的阶段了。 然而，消费者的需求时时刻刻的在变化，由于消费需求的提升，则时刻促使着项目和服务的换代和升级，而恰恰是这个换代和升级的过程，就是创造项目差异化的过程。所以，今天三七互联商学院教你卖点提炼的三个核心原则。

原则一：消费者关心的

项目所提炼出的卖点必须得是顾客关心和关注的点才行，并且那个点还得是能解决顾客的痛点是关键点。无论项目有多少的亮点，倘若消费者缺乏兴趣，不关注，或者是对解决消费者痛点没有帮助的话，也是无济于事的，亮点终究没法演变成卖点。

原则二：自身项目具有的

消费者在意和关注的点，就必须是自身项目实在并且具有的点，而这个点又必须具有支撑点，而并非弄虚作假，情况与事实不符，就会失去客户。 原则三：竞对没有或没提的 所谓差异化卖点，就是指与竞对的项目卖点不同，也就是哪些是你有的，而你的竞对不具备的这一点，或者有，却未提及的关键点。那么，为何要与竞对提炼不同的项目卖点呢？我们知道，心理学中有句话说的是“先入为主”，应用到市场竞争中也就是，相同的卖点。 竞对要是在你之前宣传，也就会先于你占领市场，并且率先在消费者心中建立了深刻烙印，倘若这时你再以相同的卖点进入市场，就极难取而代之了。先于对手喊出，先入为主很重要。所以，不论是竞对有的还是缺乏的，只要你有、你先，就可以建立卖点的差异化，赢得属于你的消费者。 以上就是三七互联商学院教你卖点提炼的三个核心原则，有了原则，却不等于是有方法，卖点提炼是个系统却又格外复杂的工作，倘若只掌握原则，对于营销人员来说，还是无法准确地找到项目的卖点。后面三七互联商学院还会更新基于三个原则之上，总结出来的卖点提炼的具体方法，敬请期待。         

版权声明：本文内容来源于互联网和用户投稿，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 taijiseo@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。