
原则一:消费者关心的
项目所提炼出的卖点必须得是顾客关心和关注的点才行,并且那个点还得是能解决顾客的痛点是关键点。无论项目有多少的亮点,倘若消费者缺乏兴趣,不关注,或者是对解决消费者痛点没有帮助的话,也是无济于事的,亮点终究没法演变成卖点。原则二:自身项目具有的
消费者在意和关注的点,就必须是自身项目实在并且具有的点,而这个点又必须具有支撑点,而并非弄虚作假,情况与事实不符,就会失去客户。 原则三:竞对没有或没提的 所谓差异化卖点,就是指与竞对的项目卖点不同,也就是哪些是你有的,而你的竞对不具备的这一点,或者有,却未提及的关键点。那么,为何要与竞对提炼不同的项目卖点呢?我们知道,心理学中有句话说的是“先入为主”,应用到市场竞争中也就是,相同的卖点。 竞对要是在你之前宣传,也就会先于你占领市场,并且率先在消费者心中建立了深刻烙印,倘若这时你再以相同的卖点进入市场,就极难取而代之了。先于对手喊出,先入为主很重要。所以,不论是竞对有的还是缺乏的,只要你有、你先,就可以建立卖点的差异化,赢得属于你的消费者。 以上就是三七互联商学院教你卖点提炼的三个核心原则,有了原则,却不等于是有方法,卖点提炼是个系统却又格外复杂的工作,倘若只掌握原则,对于营销人员来说,还是无法准确地找到项目的卖点。后面三七互联商学院还会更新基于三个原则之上,总结出来的卖点提炼的具体方法,敬请期待。版权声明:本文内容来源于互联网和用户投稿,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 taijiseo@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。