怎样找到产品的核心卖点(卖点提炼的三个核心原则)

作为营销人,常做的一件事儿,就是为项目找卖点。也有不少人经常抱怨,在项目同质化严重的当下,项目的差异化卖点更是难找了,或者说项目根本就没有差异化。的确,市场经济时代,项目百鸟争鸣,无论顾客们有着何种需求,都能迅速地被商家给满足,并且满足消费者同一需求的商家更是数不胜数,项目同质化愈演愈烈,品牌之间的差异点变得越来越少,竞争也已进入白热化的阶段了。
然而,消费者的需求时时刻刻的在变化,由于消费需求的提升,则时刻促使着项目和服务的换代和升级,而恰恰是这个换代和升级的过程,就是创造项目差异化的过程。所以,今天三七互联商学院教你卖点提炼的三个核心原则。

原则一:消费者关心的

项目所提炼出的卖点必须得是顾客关心和关注的点才行,并且那个点还得是能解决顾客的痛点是关键点。无论项目有多少的亮点,倘若消费者缺乏兴趣,不关注,或者是对解决消费者痛点没有帮助的话,也是无济于事的,亮点终究没法演变成卖点。

原则二:自身项目具有的

消费者在意和关注的点,就必须是自身项目实在并且具有的点,而这个点又必须具有支撑点,而并非弄虚作假,情况与事实不符,就会失去客户。 原则三:竞对没有或没提的 所谓差异化卖点,就是指与竞对的项目卖点不同,也就是哪些是你有的,而你的竞对不具备的这一点,或者有,却未提及的关键点。那么,为何要与竞对提炼不同的项目卖点呢?我们知道,心理学中有句话说的是“先入为主”,应用到市场竞争中也就是,相同的卖点。 竞对要是在你之前宣传,也就会先于你占领市场,并且率先在消费者心中建立了深刻烙印,倘若这时你再以相同的卖点进入市场,就极难取而代之了。先于对手喊出,先入为主很重要。所以,不论是竞对有的还是缺乏的,只要你有、你先,就可以建立卖点的差异化,赢得属于你的消费者。 以上就是三七互联商学院教你卖点提炼的三个核心原则,有了原则,却不等于是有方法,卖点提炼是个系统却又格外复杂的工作,倘若只掌握原则,对于营销人员来说,还是无法准确地找到项目的卖点。后面三七互联商学院还会更新基于三个原则之上,总结出来的卖点提炼的具体方法,敬请期待。         

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2022-4-24 9:16:01

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2022-4-24 9:36:10

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