什么是虚拟资源?如何成功打造一个虚拟资源项目?

这几天我和小伙伴们也一直在堆短视频的素材库,在这里给大家一些从事短视频的建议,把你的框架做好就开始无限堆素材,需要进行创作的时候拿出来就用了,看到这些素材,想必大家已经知道我们的短视频是哪个方向了,目前来看确实还是蓝海。

如果你也想做虚拟资源项目,我想先问大家两个问题,第一,你能否每天都花一两个小时的时间给到这个项目?第二,你能坚持一个月吗?琢磨清楚这两个问题,就可以接着往下走了。

一、资源库建立

关于虚拟资源这个项目,我初步是给它定了4个步骤,首先第一步刚刚上面我也讲到了,就是堆素材库,不管你是同行购买还是搜索下载,必须要不断的丰富资源。

这些方式很多,而且成本也比较低,基本上购买也就几块钱到几十块钱不等吧,但是有一点需要注意,尽量我们找的素材都是同一领域的,后面会省去分别引流获客的麻烦,另外刚起步尽量找一些冷门的资源,像上面我们找的连环画,稍加修改,在短视频平台就是一个冷门的切入点,竞争小,卖资源竞争也小。

二、素材分类整理

这一步比较重要,做素材整理并不单单的是把素材进行归类整理,方便阅读,更重要的是我们要做去水印加水印这个非常繁琐的工作。

没办法,这项工作一定要做,因为我们做虚拟资源的销售并非是替别人做嫁衣,尤其是在比较冷门又单一的领域,用户的复购率是非常高的,这个时候我们一定不能把用户引导给同行,只能去掉他们资源里的水印,添加上我们自己的,然后散播出去。

这种用户之间的传播就是裂变式的,不管过多久,只要不是有意去掉我们的水印以做他用的话,我们的引流是永远都有效的,也就是所谓的后期纯被动。

整理完整之后分别上传到我们的网盘里,这里我给大家一些建议,你可以把带水印和无水印的资源分开存放,比如我把需要销售的水印资源放到度盘,那就把我们自留的存到谷歌云盘,或者是直接存移动盘里,这个大家自行存放,资源整理不易,谨慎存放,就算是某个资源失效了,后期补档也方便。

三、推广

前面两步利用几天时间把资源准备好,把后端的产品链做出来,以防手忙脚乱,打造好整个成交系统之后,我们再来做前段的流量,完善整个流程。

为什么大家说现在某宝、某鱼对这些虚拟很严格,就是因为这些平台是带大流量的,也就是说以前我们只要做一个宝贝,流量就找上来了,但是现在不行,严格了,但并非所有的素材商家都必须依附这些平台。

我给大家列举了几个推广的渠道,为什么列举这些,大家去平台看看,时至今日,只要还有人在这些平台上引流获客,就足以说明它的效果和可行性。

1、论坛灌水

很多人是不清楚这些论坛是怎么做的,这个我也知道,毕竟大家都认为它已经是上个世纪的产物了,但是话说回来,虽然论坛从SEO的角度上来讲它非常不适合优化,但是它却是一个聚集地,一个分类领域非常明显的聚集地,注册发帖,不停灌水就行了。

像我的这种连环画资源,就适合在下面这个论坛里灌水,当然在灌的时候我们还要看帖子新旧,首选一些比较活跃的论坛。

2、tie吧免费送

和上面一样的操作,到对应的吧里免费分享素材,当然这里我们免费分享的只是极少的一部分,面对精准用户的时候我会向他展示我们的其他海量资源。

3、网盘链接

我们可以随便分享几个带有关键词的无密码的下载链接,直接分享出去即可,利用搜索引擎对自己体系产品的权重排名,把这个资源做到搜索页前面。

4、头条

关于头条的方法,我在之前的文章里有多次提到,海量的用户比较适合我们做任何流量,头条做短视频也是不错的,录制出来一段我们资源的小部分即可,配上语音,我今天得到了XXX,资源非常全,有需要的可以来找我拿,这就可以了。

5、抖音

很多人不会做,所以觉得很难,不会发短视频可以发配上音乐的图片,我看到的这个账号,从开始发作品到现在差不多两个月左右,一万 的粉丝,导流到V出素材图,而他仅仅每天只发了一张美图而已。

推广的核心思维就一点,想尽一切办法把自己的资源给发出去,这里的发出去也指送出去,因为上面都有我们的引流水印,拿少量我们的素材来换取用户,撬动更大的转化。

四、变现

变现这一块我觉得更不难了,有流量就有变现,这是一定的,只是可能在某个话术上,转化会有多少的差异而已,如果想要收益更高更轻松,就要做一系列的接待话术SOP。

刚开始什么都没有,我们要从自己做的资源领域里找到几个同行,然后假装有需求,反向聊天,这样我们的后端转化接待话术就有了,甚至都不需要接待,直接做好资源图发给用户挑选,免去了简介的麻烦。

另外像一些刺激成交的方法,比如同类产品打包优惠出、稀缺资源全方位的展示、设定虚拟资源的会员体系等等,方法是非常多的。

从我们的角度来说,这就是一个单纯的销售产品项目,只是这个产品是虚拟的,但是它的价值并不是我们附加上去的,价值和需求成正比。

从项目本身来讲,它的优势非常多,低成本、高利润、可复购、持续性、不发货、时间不固定,只要是你能想到的优势,几乎都具备。

        

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