什么是圈子营销？具有什么特点？

社交就是金矿，圈子决定了你的销售成绩什么是圈子？在这里只是指拥有某种相同或相近的爱好兴趣和特质的人组成的一个人际网络，中国自古有一句俗语：物以类聚，人以群分，说的就是今天的圈子。它是中国人生活的文化，它代表了一个人的社会地位，它令一个人的社交不断延伸，他可以为一个人带来滚滚财富，甚至改变一个人的命运，外界渴望知道圈子里面的生活，也有更多人希望进入不同的圈子。

几乎每个人都有属于自己的一个或者多个圈子，大多数人在组建圈子的时候，没有想太多，就是兴趣爱好的相同，所以就凑到了一起，但是随着圈子的扩大，有的人就开始利用圈子，充分发挥圈子的效应，为营销服务。在某种程度上说，你的圈子决定了你的销售业绩。利用圈子进行营销，这似乎是一个很特别的说法，但是仔细一想，这确实是一个非常好的营销手段，什么是圈子营销呢？他对销售业绩会有怎样的影响呢？圈子营销是指对这类人群深挖他们的需求，以此为基础进行定位，并整合各类资源进行销售活动，例如红酒商针对的圈子可能就是企业家俱乐部等等，做户外装备的企业，针对的圈子就是登山协会，驴友会等，此外，网上的各大论坛、各类社区网站专题论坛也是一个个的圈子，在做销售时，可根据这些圈子所呈现出来的特性进行营销策略的制定。

从一个专业营销人的圈子到一个泛销售的人际聚合圈，从一个线下会以圈到一个线上讨论的传播圈，圈子的张力在不断增强，颇有些魔幻主义色彩，却真实的存在着，你可以不进入这个圈子，但你绝对不能忽视圈子的作用，应该说圈子是个体资源与社会资源进行交换，整合，匹配的一个魔方，一个人如果可以最大限度的扩大自己所在的圈子，就会掌握更多的信息，平台等各种资源就会取得意想不到的效果，从某种程度上来说，圈子有多大，生意就有多大业绩就有多高。随着互联网的普及，微博以及各种社会化媒体的迅速发展，圈子也有限的从实体发展到无限的虚拟，圈子的影响力和创造力比以往更强大，也更有意义。人们或主动参与，或被动卷入，推动了一系列社会政治经济事件的进程，也创造了很多营销佳话。假如你认识一个人，他说下星期我们有个聚会，你来参加我们的聚会吧，你到了聚会地点，发现那些人来自五湖四海，在社交网中，朋友的介绍，相当信用担保朋友要把你介绍给其他人，就意味着朋友是为他做担保，基于这一点，你可以请你的朋友多介绍他的朋友给你认识，就像做客户服务一样，如果你的新客户是一个很强有力的老客户，介绍的这位新客户，一下子就会接受你或你的服务。圈子就是力量，能建立圈子的人就能在圈子兜售很多东西，但是如何建立圈子也靠你的网络资源与其他资源，在很多时候，弱势的建圈者也需要联合更多的资源拥有者联合建圈，有一个医药企业，建立了论坛，可以搞了一个年度活动，来参加活动的大多是中国著名的大夫，足有上千位，他们听趣味讲座，刷消费卡，唱卡拉ok，后来他们成为这个医药公司很好的朋友，这也是建立圈子进行销售的一种手段。每个人的社交网是不一样的，多认识一些有圈子的朋友，朋友身边的朋友也有可能成为你的朋友，这就如同数学的乘方，以这样的方式来建立社交圈，速度是惊人的，你的销售业绩也将以惊人的速度增长。