EDM营销是什么?和传统的邮件营销有区别吗?

企业进行营销推广的方式越来越多,但EDM邮件营销仍是企业必不可少的推广方式之一。相比其他营销推广方式邮件营销成本低廉,效果迅速,对象精准,针对性强。但是随着邮件营销的应用越来越广泛,效果也不如以前,一方面是大量的同质化营销内容,引起的用户强烈的反感,另一方面,由于邮箱运营商的反垃圾邮件策略不断更新,导致邮件的到达率及打开率都不是很高。所以我们需要不断地提升邮件营销的技巧,不断优化邮件营销的策略,这样才能做好EDM邮件营销。

EDM营销(Email Direct Marketing)也叫:Email营销、电子邮件营销。是指企业向目标客户发送邮件,建立同目标顾客的沟通渠道,向其直接传达相关信息,用来促进销售的一种营销手段。企业经常使用这种营销形式来建立消费者的忠诚度,瞄准大量(潜在)客群,并增加转化和销售。

EDM营销是什么?和传统的邮件营销有区别吗?

1、EDM营销和传统的email营销有区别吗?

EDM营销与传统的email营销有何不同呢?

它们的不同之处在于,EDM广告通常不仅涉及简单的email通讯。效果好的EDM风格化广告活动使用多媒体渠道,并结合了印刷材料,社交媒体促销等等,以传达和加强广告活动的整体讯息。

除了简单的email通讯外,EDM还使用其他形式的通讯来增强活动消息,例如二次营销、竞价排名、社交媒体、线下广告……

如果不考虑这些细微的差异,那么EDM和email营销活动之间的相似之处就更多了——两者的结果都是转换更多的销售量或建立品牌忠诚度。

一般来说,EDM风格和你的品牌风格是不可分割的。我建议你在进行EDM营销前先做市场调查,看看别人是怎么做的,在营销过程中做到心中有数。你可以点击这里查看上线了的网站案例,并尝试他们的EDM营销。

EDM营销是什么?和传统的邮件营销有区别吗?

2、使用EDM营销的主要理由

由于EDM营销的核心是电子邮件营销,因此在涉及到EDM时,电子邮件营销的所有优势也同样有效。此外,还有一些额外的优势:

(1)成本低。现在比较火的社交媒体营销、SEO、SEM等,都需要很高的推广费,对于初创企业来说这是比较艰难的。而电子邮件就不需要这样,发电子邮件不需要什么成本,你只需要有个网站就行,而上线了则是免费就能建站的。

(2)根据DMA的新研究,电子邮件的投资回报率正在上升,因此,2018年在email营销(包括EDM)上每花费1美元,你可以预期获得43美元的回报。因此,email营销的表现优于PPC,SEO和内容营销。

EDM营销是什么?和传统的邮件营销有区别吗?

3、如何做好EDM营销

(1)找出你的客户需要的邮件内容

客户可能需要企业发送季度新闻、电子优惠券、节日促销信息、活动邀请等等。很多客户自己是不会主动去了解的,因此企业需要提醒客户,比如马上双11了,商家就可以发送邮件优惠信息,以提醒客户下单购买。

(2)了解市场目标以及销售目标

企业要了解客户到底需要什么,因此市场调研就非常重要了。如果你发送直复邮件到不同列表类型的客户,比如分地区,分行业,或者甚至分企业名称,那就应该考虑在数据库中建立这些不同的类别。

(3)不要信息轰炸

企业需注意发送邮件频率不要太高,不然客户可能会厌烦并拉黑你。基本上只需要在重大活动时提醒客户就好。

总之,EDM营销很简单,成本也低,很适合初创企业、中小企业,也能跟客户建立起更紧密的联系,是种非常有用的营销方法!

        

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