Babycare 品牌简介,它靠什么打动世代父母的心?

3月28日,随着国务院下发通知,“照护3岁以下婴幼儿抵扣个税”的话题冲上热搜。今年的政府工作报告提出要“完善三孩生育政策配套措施”,这一话题再次让社会关注聚焦在了母婴群体之上,如何构建生育友好型社会,无疑已成为最重要的社会议题之一。

同一天,一向以低调著称的母婴新消费品牌Babycare首次举办发布会,并联合天猫超级品牌日(简称“超品日”)发布了基于Z世代父母的《中国理想生活母婴趋势》报告,提出相对应的场景化解决方案,致力于为新一代父母打造理想生活。同时,Babycare 还宣布将在全国共建100个新型移动母婴室,从产品、服务等多个维度,为新一代父母减轻生育焦虑,助力创造美好的孕婴生活方式。

(Babycare设计的背带)

歪嘴奶瓶、皇室纸尿裤、大米彩泥

这个品牌有何不一样

对于Babycare,许多人可能并不熟悉。但对于关注母婴健康和美好生活的Z世代父母来说,Babycare早已名声在外。

3月28日品牌首秀,只能说Babycare确实低调,甚至有点“怪”。它不仅很少做大型广告营销事件,甚至连设计理念,都是听着很反直觉的“存在即不合理”。

然而正是这样一家企业,在成立之初就制定了一站式全品类战略并在行业率先成功实现全品类布局。据统计,Babycare的产品目前已覆盖了母婴行业的33个二级类目,近600个三级类目,而且绝大多数类目Babycare都有着不俗的表现。

据天猫渠道数据显示,2021年Babycare在背带、湿巾、牙膏牙刷、水杯餐具、睡袋床品等多个二级类目中占据了前三位置,且TOP类目数量同比增长高达86%。目前Babycare在全渠道共拥有4500万用户,1000万会员,天猫官方旗舰店粉丝数量超过1600万,稳居行业榜首。

看看Babycare的产品,你就能明白为什么它的设计理念是“存在即不合理”。

比如,Babycare通过走访150个新生家庭,经过5000多次反复测算,最终得出结论:13°歪头奶嘴能让妈妈在瓶喂过程中,无需抬手,减轻手部负担;更接近妈妈哺乳期乳房的自然形状,让宝宝无需仰头就可自然吸吮,降低了呛奶和中耳炎风险。

比如,Babycare两年间走访了2000多名妈妈,发现几乎每一个宝宝都经历过红屁屁(尿布疹)。而此前市场上热门的纸尿裤常常“顾此失彼”,无法做到面面俱到。

为此,Babycare联手德、美、日3个国家6家百年企业,比如粘合剂来自德国汉高,面层纤维来自日本大和纺织,而芯体SAP则选用了德国巴斯夫公司和日本住友,打造了一款明星产品皇室纸尿裤,并在业内首推“红屁屁包退”,成为了行业效仿的案例。

还有大米彩泥,选用食品级优质大米作为原料,因为很少有宝宝会对大米过敏。同时在彩泥中添加了食盐,让宝宝在第一次吃到后不会想再吃第二口,让宝宝能意识到彩泥是一种玩具而非食物,确保彩泥安全又“难吃”。

为爱重新设计

Babycare发布Z世代母婴场景解决方案

此次以slogan“为爱 重新设计”为主题的发布会,是Babycare在天猫超品日上的首次亮相。而”重新设计“的理念与“存在即不合理”又是一脉相承的。

发布会上,Babycare创始人罕见现身,为大家解读品牌内核。在他看来“存在即不合理”, Babycare要做的是”回到原点,审视育儿生活中的一切不合理。打破常规和传统,探索宝宝和父母真正的诉求,用父母之心,重新设计每一件产品。“

Babycare的首款数字藏品“爱的手稿”就是基于“为爱 重新设计”的品牌理念,选择了5款产品的设计师手稿,还原了当时打破常规、重新设计的过程。

此次,针对新一代父母的需求,Babycare也重新设计了5大场景式的解决方案。

比如,针对“当妈人设自由”这个需求,Babycare联合国际新锐设计师Maria,推出了一款以“西西里月光”为灵感的高定家居服,让哺乳期的妈妈也可以享有高定的时尚。

(Babycare X Maria设计师联名高定款家居服礼盒)

同时推出新款“氢气球”哺乳文胸,让哺乳文胸不只是“哺乳工具”,通过5重浮力的“糯米条”支撑结构,舒适承托并美化身材,兼顾妈妈们的爱美需求。

随着“带娃出去野”潮流的盛行,Babycare也发布了自己第9次“重新设计”的新款背带。它采用马甲式一体穿脱设计,所有调节均在身前操作,一人带娃也能轻松搞定。独特的L型双曲面护腹腰凳设计,科学地分散了腹部压力,即使是剖腹产的宝妈也可安心使用。

在Babycare看来,发现用户未表达的需求才是产品研发的起点。创始人表示,“用户思维是Babycare的核心价值观。用户不是第一或第二的比较级,是一切问题的起点和终点“。用户思维的底层是要求你具备同理心和换位思考的能力。

新产品怎么让宝爸宝妈们放心?据了解,Babycare除了自己有专门的实验室(未来还将逐步建立材料、化学、微生物等实验室),每一个产品至少要有两家不同的权威检测机构检测合格才会上市,并将不断提升产品的可溯源性。

(大米彩泥)

90后成生育主力

他们的育儿观与消费观大不一样

根据艾瑞咨询3月最新发布的《2022年中国母婴行业研究报告》:90后父母已占育龄人口的60.6%,成为绝对的主力军。新生代父母的育儿观与消费观与上代人有着明显差异,他们在养育孩子的同时,也更加注重自我的感受。

到底什么才是Z世代父母理想中的母婴生活?根据艾瑞数据,新一代孕妈更注重“悦己”,38.2%的孕妈坚持在孕期做皮肤护理,35%左右的孕妈坚持孕期通过瑜伽、健身保持身材。同时父亲在育儿过程中的参与程度日渐提高。除睡觉时间外,每天陪宝宝超过5小时的宝爸占比达43.8%。对于新一代父母,有娃依然可以追求诗和远方。69.3%的宝爸宝妈每年带娃出游在6次以上。此外,放手育儿、寓教于乐都是新时代育儿理念中的关键词。

助力理想母婴生活

在全国共建100个新型移动母婴室

根据艾瑞咨询预测,2023年我国母婴市场预计规模将超过4万亿元。如何从企业层面更好地服务新生代父母群体,为他们减压,助力实现理想母婴生活?作为母婴新消费头部的Babycare通过这次发布会交出了自己的答卷。

除了推出场景式创新解决方案,Babycare还宣布在今年母亲节前在全国8个省(市、自治区)18个城市的百余个交通枢纽及医院场馆内,联合共建100个Babycare移动母婴室,更好地服务母婴群体。

与传统可供多人同时使用的公共母婴室不同,Babycare的移动母婴室私密性更强,父亲带孩子也可以进入。在母婴室内部设有可折叠带锁扣婴儿护理台、哺乳椅、USB电源插座、隔味垃圾桶、儿童玩具等设施,满足了妈妈哺乳、宝贝更换尿不湿、集奶、短暂休息等多种类型的功能需要。

生个孩子,不仅仅是“十月怀胎,一朝分娩”那样简单。事实上,孩子出生之后的养育,对既有生活的改变等等都是新一代父母焦虑的原因。很多时候,这种焦虑不是经济上的,反而更多的是心理层面的。

从真实场景中的“小事“入手,解决母婴生活的大问题。Babycare希望秉父母之心,为爱重新设计每一个小生命专属的小小世界,也为父母们带来更为轻松美好的生活。正如创始人所说:”有世界观的品牌才有世界。有价值观的品牌才有价值。“

        

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