什么是合伙人？找同类还是互补？

传统的雇佣关系下，我是老板，你是员工，我给你开工资，你给我干活，签订的是劳动合同。现代的合伙关系下，我是大股东，你是小股东，咱们一起出钱，一起干，干好了收益共享，干不好风险共担。相比雇佣关系，合伙关系更加牢固和紧密，成为了大多数企业创业的首选。

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合伙是合在一起，成为一伙

但什么是合伙人？很多人还是没有把它搞清楚。合伙，合伙，合在一起，成为一伙。就好比夫妻搭伙过日子，合伙人是搭伙干事业的。但多人合伙的公司，合伙人最容易犯的一个错误就是：把自己当老板！那你就要问了：合伙人就是老板啊。其实我这里的老板指的是说了算的人，官方说法叫实际控制人。

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公司该谁说了算

那你说既然大家都出钱了，就应该让大家发言，不对自己负责，也得对自己的钱负责吧。

我辅导了一家上海的企业，前期调研、方案设计很顺利，但就在股权激励启动大会开始前半小时，公司的销售总监找到我，说这个股权激励方案是好，但不完美。我说这话怎讲？他说你看我从家里把自己的老底都拿出来了，那可是我这些年辛辛苦苦攒的50万，结果投到公司入股，还不让我说了算，那入这股有啥用？我说这家公司价值多少钱？他说一个亿。按公司法是股份比例超过多少可以说了算？他说不知道。我说2/3，如果你能占股2/3，你也能说了算。她低头不说话了。

是的，没错。合伙人出钱投资，当然可以发言、建议，但是百家争鸣的背后就是各怀鬼胎，不能统一认知的话就是春秋五霸、战国七雄。谁都说了算，谁都说了不算，天天为了屁大点事吵吵闹闹，那对公司来说是天大的灾难。所以有人调侃：中国人合伙人的逻辑就是：一开始同心同德，赚钱后同床异梦，再后来同室操戈，到最后同归于尽。

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合伙人不要把自己当老板

其实，大多数多人合伙的公司不是在市场上被竞争对手干掉的，而是在企业内部因为合伙人矛盾自己把自己干掉的。所以，我敬告各位合伙人，千万不要把自己当老板！合伙人说白了就是更高级的打工仔，千万不要认为公司就是我的，我也应该说了算，一旦你有了非分之想，就好释放了内心的恶魔，再也收不回去了。

最后的话

理想的合伙人模型就是，讨论时百家争鸣，讨论后一锤定音，执行时雷厉风行。因为小公司最大的优势就是快，而多人合伙人最容易出现的就是合伙人内耗。所以，合伙人们，不要把自己太当回事，有事当然积极参与讨论，但一定要让带头大哥说了算！只有这样，才能发挥出合伙公司的优势。

作者：

郜铖，股动力创始人，股权设计专家，多家公司独立董事、顾问，十余年已培训数千位企业创始人、合伙人，主导数百家股权方案设计与落地，具有非常丰富的理论和实践经验。

根据“木桶理论”：一个人，长板越长，短板就会越短，需要寻找他人跟自己组建成一个团队，来弥补各自的短板。创业初期，作为创始人，既要谈单做销售，又要谈判做采购，还要负责公司全盘运营和管理，再厉害的人也不是全能，这就需要寻找合伙人。但现实情况下，创始人喜欢找同类，而不是找互补。

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弱者寻找同类

我们说：“成功是下一个成功的绊脚石”。很多创始人都是销售出身，自然就会认为销售才是公司的一切，没有销售，其他都是零，什么工作都要围绕销售为核心，招人要重点招销售，奖励要重点奖励销售。这种观点错吗？对于创业型公司来说没错，但一家公司如果只是销售能力强，交付能力差，即使做再好也是一锤子买卖，很快就会被市场所淘汰。企业是一个系统，不是你只做好某一块工作就能做好的，研发、采购、生产、销售、运营、人事、财务等，非一人所能完全掌握和驾驭，必须是专业的人做专业的事。记住：弱者才喜欢寻找同类，比如蚂蚁、蜜蜂、老鼠等，三五成群，成群结队，它们在一起寻求的是安全感，但数量再多，也是一群乌合之众，不堪一击。

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强者寻找互补

强者都喜欢寻找互补，比如狮子、老虎、豹子等，独来独往，威风凛凛，他们有需要时会寻找互补，比如狼狈为奸，狐假虎威，尤其是狼，面对小猎物时可以自己搞定，面对大猎物时随时可以组队，使用群狼战术，一举拿下。几个合伙人，各自能力不同，性格不同，这样才能强强联合，彼此互补，一是能充分发挥团队的能力，二是谁都离不开谁，彼此的关系会更牢固。除了能力互补，性格也要互补。如果都是急性子，经营理念就会激进，做法就会急功近利，明显违背企业的长期主义；如果都是慢性子，公司增长慢，产品迭代慢，在竞争如此激烈的背景下，眼睁睁看着大把市场机会也抓不住。一个好的合伙人团队，既有急性子，又有慢性子，既有外向型，又有内向型，快的有慢的制约，激进的有保守的牵引，这样公司发展才会更稳健。

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一阴一阳谓之道

皇帝为什么养奸臣？难道皇帝不知道谁是忠臣、谁是奸臣吗？当然知道。有些事是需要忠臣干的，但有些见不得人的事，这时候就需要奸臣出马了。而且，如果都是忠臣，他们会集体针对皇帝，限制皇帝的权力，约束皇帝的言行，这时候皇帝就需要用奸臣来制衡忠臣，让他们彼此之间“狗咬狗”，这样就不会咬自己，双方制衡之下，自己就牢牢掌握着无限权力而又高枕无忧。老板找合伙人，不能都是好人，当然也不能都是坏人，慈不带兵，义不养财，善不经商，商业有商业的逻辑，创业这档子事，只有好人干不成，只有坏人干不长，彼此都有自己的用处。作为老板，你千万不要用好坏、是非、黑白来看这个世界，而应该用利益来看这个世界，谁能给我带来利益，谁就是善的，谁要是影响到我的利益，谁就是恶的。当然，我们也不能赤裸裸地只谈利益，还要披一层道德的外衣，让道德对冲利益，这样才掌握了阴阳，也就是那个“道”了。

雷军说：“小米团队是小米成功的核心原因。当初我决定组建超强的团队，前半年花了至少80%的时间找人，幸运地找到了7个牛人合伙，全部是技术背景，平均年龄42岁，经验极其丰富。3个本地加5个海归，来自金山、谷歌、微软、摩托罗拉等，土洋结合，充满创业热情。”一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，弱者才喜欢找同类，强者都喜欢找互补，尤其是找合伙人，合伙人找对了，事情就成功了80%。