连锁加盟商业模式解读，如何正确运用走向成功

连锁加盟——高效的商业模式

近年来“连锁加盟”商业模式在中国市场迅速发展，这种新型流通方式，正以每年180%至190%的速度在发展着。连锁加盟店被公认为投入最少，见效最快、成功率最高的营销模式。据有关部门统计，加盟连锁店开办的企业成功率高于90%。加盟店之所以成功，除品牌统一宣传、统一配货优势外，其中很关键的是来自总部的统一经营指导、员工培训，使你用最短的时间成为业内高手。根据这一市场经验，连锁经营的市场占有率在快速拓展。从食品饮料到文化图书，从医疗保健到超市便利产品，从家居装饰到婴幼用品，各行各业都在联盟，人间无处不连锁！

互联网的崛起，使全世界范围的亿万消费者连接在一起，形成了一个全球性商品及服务的巨大消费网，并且这个市场无论是规模还是应用范围，都在以惊人的速度扩张和发展着。网络经济已成为企业新经济的核心，网民数量的增长不仅使中国的互联网进入高速成熟阶段，带动相关产业链迅速拓展，由于招商加盟行业的快速发展及网民的普及，作为“招商加盟网站平台”就拥有一个无限大的发展空间！当前中国网民人数已位居前球第一，中国老百姓的创业激情更是空前高涨，据权威部门调查在中国10个年轻人当中就有3.5个人有创业的目标！因此如何创业？创业选什么项目？成为大家关注的热点！在全民创业热情不断高涨的前提下，“招商加盟网络平台”的市场空间，被长期看好，也是网络投资领域新的财富亮点，拥有快速的发展与高回报的赢利前景。是当前投资网络领域见效最快，投资风险最小的投资方向！

第三方数据显示，当前活跃在中国市场上的招商加盟项目，不少于X家，还有一些非正规的运营项目不低于X家，这X家客户正在大把大把的花钱做各种媒体广告的宣传投入，他们为了将自己的项目在中国境内推广出去，顺利的发展到加盟商，在宣传上可谓费尽心机！他们每年每家花出的广告费少则数百万元，多则上千万，按每家投入50万费用计算，招商加盟行业每年的推广费用保守估计要花去数十亿元，而随着网络媒体版图的迅速扩张，招商加盟行业把大量的宣传经费都投在网络媒体上，因此招商加盟行业的网络媒体，受到认可与追捧，其因有三：

网络平台互动性强，不受时间及空间的限制。网络人群覆盖面广，更易品牌推广及文化传播，牢牢把握目标客户群！

1、广告反馈效果好，一般项目在招商网络平台上，每天可以接收到40-60个项目合作请求，少数的项目甚至能突破百条请求，这是其他媒体不可能得到的反馈效果。

据调查显示；招商加盟领域广告主愿意把相当于40%的推广费用交给网络媒体，很显然当前该领域网络推广的市场蛋糕至少有15亿元/年！且这个蛋糕正在急剧膨胀。

目前在“招商加盟”网络平台领域，整体布局呈现3个方阵，30%的利润被大约5%的专业平台瓜分，且这5%的平台都是在3年内成长起来的，85%的网络平台的平均年龄还不到1.5岁，可以说该领域的巨大利润空间才刚刚浮出水面，到目前为止行业绝对领先的霸主还没有出现！过去的几年，是为市场提供一个适应与认同的必然过程，现在正是打造品牌的绝佳时期！

XX招商致富网，60万元（人民币）创业，短短几年，估值达到数十亿元的秘密就隐藏在这个庞大的市场需求中；但以“XX”为代表的中国本土的平台运营商同时也存在诸多发展瓶劲！如：这些网络平台多般是由“招商加盟”行业内某个项目的运营团队演变而来，他们在做传统招商项目的同时发现了市场需求的存在，最初尝试着做一个网站来推广项目，后来经过尝试觉得效果不错，继而商业运作，进行平台的运营与招商；然后用赚来的钱不断的改善硬件，不断的发展壮大，最后达到今天的规模效应！他们有一个共同的特点，那就是“滚雪球”的发展原理，他们是中国最传统的商人，大多数运营商不存在资金压力，更不愿与资本携手，共同推进项目，共享发展成果！他们甚至会错误的认为，让资本进来，只是多了一个分享的伙伴，我们相信，具有这样思想的企业是不会做大做长的，由于思想的保守会大大制约企业自身的发展速度。在中国的传统运营商中，经常会忽略对知识产权的保护，品牌意识相对淡薄；对商业运作及品牌策划能力及精神缺乏，这个也是制约现有平台发展的瓶劲之一。

因为对招商加盟行业网站具有浓厚的兴趣，早在20XX年我们对招商加盟行业进行了大量的市场调查与分析，我们发现该领域市场发展空间广阔，发展土壤肥沃。最终我们确定方向，在合适的市场机遇和环境下，可以进入该市场！2年后的20XX年，我们认为进入的时机已经成熟，其理由有三点：

首先，市场对招商加盟网络推广平台形式普遍认同接受，最初的启蒙教育阶段，已转变为普及学习阶段，所以这个时候进入相对省力。

其次，“XX”大型创业励志节目在中国核心媒体成功推广，该节目的多年热播在中国刮起了强劲的‘创业旋风’极大的鼓舞了中国年轻人的创业激情，可以说“XX”已经成为创业的代名词，该节目具有划时代的深远意义！而我公司成功拥有“XX”在网络传媒领域的合法商标，这为我们打造品牌媒体，持续发展创造了良好的环境。

再次，连锁运营思想不仅只是做一流的“项目”联展平台，更要做一个国家级的“创业门户”我们会围绕创业的主题纵向发展平台，进一步增加媒体的“粘度”和影响力！而现有媒体在这方面做得欠缺，多般是一锤子买卖，没有后续的服务.“XX”创富网的出现将彻底打破这种单一的媒体传播环境。

综上，品牌优势、管理优势、运营思路、团队优势将是连锁加盟在互联网占据主导地位的制胜法宝。

如何正确运用加盟连锁模式走向成功？

详细介绍了如何将加盟连锁模式准确应用于胜利，并整理了服装加盟连锁店的专题信息，供大家参考。
这种连锁的商业模式得到了大多数商家和企业的认可，受到了大多数人的追捧。在互联网上，甚至是1000多家连锁加盟商。
稍加留意，不难发现连锁模式和加盟连锁模式有着实质性的区别。连锁讨论是一种拓展模式，是胜利模式的复制。然而，现阶段中国特许连锁的口味已经发生了变化，重点已经转变为如何寻求加盟，如何将风险转嫁给他人，无资本经营。
然而，存在是合理的。有买家就有卖家，有卖家就有买家。一个愿意战斗，一个愿意得到。这个社会，有相当一部分人内心忐忑不安，希望创业成功，但资本不多。胆小、没什么想法的人找投资小项目的人，于是成为加盟商；胆大心细的人整合了那些想创业的小企业，于是变成了特许连锁企业，就形成了这个混乱而庞大的特许连锁市场。但无论是加盟商还是关联企业，因为资金不足、基础差、管理薄弱，最终鲜有胜出，很大程度上是对社会资源的极大浪费。

加盟连锁的模式本身没有问题。错的是操作的人和操作的方式。既然方式不对，方式的转变就能赢。在这里，我有一些经验与大家分享。
首先要认清特许连锁模式的本质，找出特许连锁企业的命脉所在，然后才能想出与之相兼容的解决方案，最终走向胜利。
关键有两点，一是消费者，二是加盟商。
消费者是商品的最终购买者和使用者，因此企业需要解决两个问题：一是供给消费者需要的产品；二是供给消费者购买午餐的乐趣。首先，企业要解决谁是支出者的问题，即企业为哪部分人群提供服务，在对支出者进行定位后，企业还要讨论爱好、需求、心理、支出习惯等。然后决定卖什么，怎么卖，在哪里卖，在什么情况下卖，等等。
加盟商有两个身份，第一个身份是花钱者，他们是最理性、最专业、最难花钱的人。因为加盟商是市场的第一线，最接近消费者，所以他们最了解消费者。他们在选择产品和品牌时，首先会以挑剔的眼光，从花钱者的角度来看待产品和品牌。因此，要获得加盟商的认可，企业首先要做好以上两个方面的工作。
加盟商的第二个身份是投资者和经营者，他们关心利润和风险。因此，企业需要提高加盟商的收入预期，降低加盟商的加盟风险，尤其是降低加盟商的加盟风险。因为中国是一个多灾多难的民族，五千年的中国传统文化让我们养成了看问题，看负面的习惯。比如在找工作、选择公司的时候，首先要考虑雇主是否经常辞退员工，在自己创业的时候，首先要考虑的不是我能赚多少钱，而是我在三年内破产的可能性有多大。所以要降低加盟商的经营风险，消除他们的负面顾虑，这样加盟商加盟的可能性就会大大增加。那么，应该怎么做呢？以下建议仅供参考：
一是自营店和加盟店相结合。企业在开加盟店的时候，可以和花钱的人讨论，积累运营经验，这样可以生产出更多更好的花钱的人需要的产品。同时可以将更贴近市场的成功经验复制给加盟商，降低加盟商加盟风险，给予加盟商信仰。
二、加强对加盟店的管理领导和管理。很多企业对加盟商漠不关心，可能有两种可能。一种可能是企业没有运营市场的经验和能力，无法给加盟商准确的领导。第二种可能是企业有这样的实力，但觉得加盟商本质不高，过多的干预会引起加盟商的反感，结果是举步维艰，不敢恭维。
其实这种想法是没有必要的。一个真正有野心的企业一定要有自己的做事原则和风格，也只有这样的企业才能赢得别人心中的尊重和称赞，更不用说企业的出发点是为了加盟商好。最终的利润是加盟商本身。因此，我们可以如期组织加盟商的培训，帮助加盟商制定合适的市场运营计划，并协助他们共同实施。其中，企业报是一个很好的载体，可以把来自世界各地的加盟商聚集在一起，互相学习交流。
第三，宣传不能太功利，要配合投资广告和品牌广告。我们发明的很多企业非常急功近利，只针对加盟商，只为加盟商做广告。这样一个企业的意识形态目标的目的表现出偏差。他们觉得加盟商就是他们的花钱者，只要找到加盟商，就能盈利，商品就能卖出去。他们把加盟商当成盈利对象而不是合作伙伴，这样的企业活不长。因此，企业不仅要向加盟商展示，还要向消费者展示，提升品牌的知名度和美誉度，降低加盟商终端销售的难度。当你为别人考虑的时候，别人也会为你考虑。
关于这些，它和别人不一样，但是本来面目是不变的，只要我们抓住事物的本质，然后根据自己的实际情况，就可以灵活运用。