亚马逊广告怎么投放(亚马逊广告投放常见的问题解答)

最近,导致卖家综合成本的上升,利润率下滑的一个关键因素,无疑是站内广告成本的上升,稀释了不少的利润。

大多数买家遇到的最典型状况就是:不投放广告,没有流量没有订单;投放站内广告,有了流量和销量,但是利润变低。

亚马逊广告投放常见的问题解答

下面就来看看关于广告投放常见的一些问题吧!

1、如果从广告结构最优方案来优化广告投放,是否应该同时设置自动、手动核心关键词+宽泛、词组、精准各投放一个呢?

答:答案当然是否定的。

这个问题说出了广告的形态,但绝对不意味着把所有的广告都开一组就是最优解。

一般来说,大多数卖家的自动型广告的表现好于手动型广告。

这里的“大多数”虽然没有具体的数字,但它确实是我看到的各类卖家呈现出的广告表现的最典型特征。

还有部分卖家觉得自己的手动好于自动,那是因为他们的手动和自动表现都很差,相对而言,手动略好,但归根结底,在他们的广告表现中,两种广告都是亏钱的。

也正是基于此,回到我们前边提出的问题“你是要销量,还是要利润”,本着投入产出比,在这里的建议是,在确保Listing优化到位的基础上,对于总预算不多的卖家来说,开个自动型广告就可以了。

如果一定期盼订单更多一点,那不妨把打算开手动的预算,让渡到产品的售价上,让自己在开广告的同时,产品售价在同行卖家中更具竞争力,这样更有效。

2、通常我们要的广告位是顶部和搜索结果其它位置,不要商品详情页,但是溢价只能针对顶部和商品详情页。这该怎么处理?

答:关于广告位分布的问题,无论是自动广告还是手动广告,我们并不能百分之百确定广告只能出现在某个位置,比如只出现在搜索结果页,或者只出现在商品详情页。

对亚马逊系统来说,他们会根据多个卖家的广告权重表现来进行排序,但基本的逻辑是,自动型广告,因为需要系统基于两个Listing页面匹配然后进行展示,所以会优先出现在商品详情页,手动关键词定位的广告,因为会优先从卖家设置的广告关键词和消费者的搜索词进行匹配,所以会优先展示在搜索结果页。

其实对卖家来说,“不管黑猫白猫,捉住老鼠都是好猫”,所以,如果广告的转化率和ACOS表现都不错,那就不用设置百分比,或者刻意为之的不让广告展示在某个位置。

3、一个产品,两个关键词,每天这两个词的表现不一样 ,一个词表现好时,另一个词表现就差一些,开始时以为是预算不够所致,于是增加了预算,发现还是如此,该怎么办呢?

答:出现如此现象,是亚马逊系统的流量平衡机制所致,即,亚马逊会把流量尽可能地分配给多个不同卖家的不同Listing。

这一机制体现在单一卖家就是,单个卖家Listing,无论是同类商品还是不同类商品,都有有流量瓶颈,最直接的体现就是,如果你的店铺A产品表现好,出现在靠前的页面(无论是广告位还是自然位),B产品的表现就有可能会下降,反之亦然。

        

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2022-8-25 10:28:22

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2022-8-25 10:41:23

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