亚马逊运营有什么技巧(学会这些技巧你也可以是亚马逊高薪运营)

亚马逊本身就是瞬息万变,是否曾经想过自己会不会跟不上这些变化?是否曾经希望找到一个新策略来提高亚马逊的销售量?学会下面这些技巧,您会有意想不到的收获!

学会这些技巧,你也可以是亚马逊高薪运营

1、挖掘卖点

首先,卖家需要找到关键的区别因素,即其他竞争对手未解决的客户的“痛点”是什么?卖家的文案、图片等都应满足客户需求的首要也是最重要的因素。最简单的方法是研究竞争对手的产品评论;

(1)客户对这些产品有何评论?

(2)客户喜欢此产品的三大原因是什么?

(3)客户不喜欢此产品的三大原因是什么?

如果卖家能解决这些难题,找出自己的优势并在图像和文案中证明这一点,才会有可能赢得这笔生意。

2、注册品牌

现在亚马逊都在朝着品牌化的方向发展,很多功能都只有品牌卖家拥有,注册品牌可以降低有人借用自己的品牌名称销售假冒产品的风险。注册品牌可能昂贵又耗时,但对卖家来说,获得商标是必不可少的。

3、建立用户池

用户池是亚马逊长期成功的关键。卖家可以创建社交媒体账号。推荐使用lnetagram来建立粉丝池,因为它的曝光度大,容易引起外来者关注,从而增加了关注者。此外,卖家可以创建带有可单击链接的故事,这些链接可直接转换到自己的亚马逊listinging。

4、放眼全球

欧盟市场的总和与美国市场一样大,但亚马逊卖家却少得多。此外日本和澳大利亚等市场也在迅速发展。成为一个或多个新兴市场中的第一畅销商,作为运营,能够全站点发展也是一种优势。

5、站外引流

如果卖家再亚马逊上销售的产品属于特定的利基市场,可以创建一个单独的网站来教育消费者有关利基市场的信息。独立网站不必是电子商务网站。它可以是一个简单的基于WordPress的网站,包含2000至4000个单词的页面,涵盖与利基相关的特定主题。也就是说,卖家再提供普及型内容时,也可以向客户介绍自己的产品。如果做得好,卖家的网站可以通过自然搜索吸引大量流量。这有两个好处:

(1)如果卖家将网站链接到自己的亚马逊listinging,同时也可以注册了亚马逊的Affiliation,每购买一个产品的人通过点击链接购买,卖家将获得5-15%的佣金。如果这是卖家自己的产品,卖家就会得到双倍的回报!

(2)通过自己的网站链接到自己的亚马逊listinging,为产品吸引了新的流量来源,可以促进销售。

6、正确管理库存

现在库存绩效对卖家业务的影响非常大,超乎卖家想象。库存过多会导致短期和长期的高额仓储费用。太少可能意味着卖家错过了主要的销售机会。卖家最后想要或需要做的就是,由于库存表现不佳,亚马逊暂停卖家账户。所以,控制良好的库存周转很有必要性,对风险把控能力要求也很高。

7、挑选关键词广泛的产品

随着竞争的加剧,找到理想的产品难度越来越大,尽量挑选带有“广泛”关键词的产品。广泛的关键词意味着什么?再确定了一些潜在产品之后,卖家需要扩展和多样化关键词,以确保自己可以击败竞争对手,并为大量新发现的关键词进行排名,以赢得销售。带有大量关键词的产品有更多机会进入并赢得销售。通过使用诸如关键词侦查之类的工具,在搜集了所有排名关键词之后,编译数据以查看哪些竞争者针对哪些关键词进行了排名,可能会发现一些大型亚马逊卖家在对重要关键词进行排名时表现不佳,这就成了自己成功切入市场的关键。

8、红人营销策略

客户更有可能从他们信任的人那里购买产品,无论是知名品牌还是朋友推荐的产品。这就是为什么说利用网络红人营销策略是亚马逊卖家促进销售的绝佳方式。通过让某人查看产品,并将其推销给信任他们的追随者(并且对他们推销的产品类型感兴趣),卖家就可以与潜在的买家建立联系,否则卖家可能就无法达到目标。吸引这些专属受众的一种方法是与和自己的产品相关的影响者联系。直接在Facebook、lnstaqram等平台上甚至通过他们的博客与他们取得联系,有些网红免费收取费用,只要卖家愿意免费为他们提供产品。

以上就是要与大家分享的!

        

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