亚马逊运营的年终总结(总有一点能打开你的思路)

到年底了,最近一直在忙,忙于补货、忙于优化,但是再忙,也要学会总结和复盘,在此就不长篇大论,划重点,和大家一起分享一下我的个人复盘的一些看法,希望大家能一起讨论交流。

「干货」亚马逊运营总结和复盘,总有一点能打开你的思路

亚马逊运营思维:选产品大于做listing,做listing大于站内广告,站内广告大于站外推广。

listing写得准,页面做到极致 基本上就能快速获得广告曝光。

记住你要让客户停留的时间长 就要花更短的时间抓住客户的心,关键点就在于listing的温度。

你要当自己是一个买家,如果今天你要买这个东西,你看着这个产品会不会打动你, 如果连你自己都打不动 更别说别人了。

要想快速真实地了解产品,就要站在消费者的角度,这个就要从同类竞品中,客户给出的反馈里面去总结一些。

标题决定了你广告曝光及烧钱速度。

标题不要过多堆积,核心大词每一个只出现一次,不要超过3个,剩下的就自己搭配长尾 场景 功能等词即可,不要过多,一个词包含所有即可,亚马逊系统能识别并为你增加长尾 泛词流量。

不是乱埋词 是合理埋词 , 要在既能抓住消费者痛点的基础上 让客户通过这几点让他对你的产品了解完毕,并促成转化。也要符合语言环境。5点注意整齐 长度尽量一致。

功能 风格简洁说明 剩下的话术是要说到客户心里去 不要一个劲地介绍自己产品多牛逼。

「干货」亚马逊运营总结和复盘,总有一点能打开你的思路

开启自动广告时,要注意固定竞价是最稳定的方式,前期要以高转化率为目标,所以精准匹配才是关键。如果以拓词为目标,宽泛匹配时少不了的。

一定要提前否定无效关键词,排查无效流量,节省预算,提高转化率。

前期先投放手动关键词广告,有review和星级优势,自动广告跑出的ASIN再推手动ASIN定向。

一定要注意后台针对产品的推荐词,看下这些词跟我们产品的相关度高不高,如果不高,可能是系统对链接地收录出问题了,一定要进行校正,开启手动类目广告是很有必要的。

开启手动关键词广告的时候精挑细选,事先都是用工具调研好 然后再和亚马逊品牌分析抓出来的数据对比,去亚马逊搜索栏查看相关度和竞争力,分阶段扩词。前期精准长尾词是核心,既省钱也能提高转化率,另外一个手动关键词广告活动,最好不要超过十个关键词。

相对亏损的词可以换投品牌广告 品牌广告由于流量大 所以竞价相对可以跑得较低。

记得优化自己的广告,不能间隔时间过长,也不能过短,最好前期一周一次,中期两周一次,后期一月一次。

广告活动的预算是有权重的,广告活动预算先从低预算开始加起来。

广告预算根据数据一个周期再调整(非旺季),尽量让每个广告活动预算每天超支,广告预算要合理分配到不同的广告活动。

广告活动是有权重的(尽量不要关闭历史出单多的广告活动,预算可以设置成1美金)

一个产品尽可能多开广告活动,每个广告活动预算不要超过5美金,一个广告活动尽可能对应一个广告组,一个关键词可以开三个模式三个广告活动(精准/词组/广泛),多开广告活动可以烧更多广告预算。

如果广告数据表现不好,就设置coupon,效果不好的话,逐步加大coupon,一致加到广告出单效果表现不错,比如广告点击6就京可能出1广告单,如果转化率没有达到15%继续把coupon加大。

商品信息质量面板、增长机会工具、B2B工具、ABA工具,这些亚马逊后台工具一定要用起来,不仅可以增加流量、拓词,还可以选品。

        

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