推广网站怎么挣钱(做网络推广新媒体运营有前途吗)

这期间,问我最多的话题就是:“做新媒体运营和网络推广有前途吗?”“新媒体运营挣钱吗?”“新媒体运营能干到多少岁?”

其实,N年前,我也曾自问过这个问题。我能理解提此问题人的茫然:不知道它未来的价值,却不得已为了生活而工作;频繁跳槽,却不知道最终未来出路在哪。

现在回想,如果能坐时光机回到十几年前,我会早点规划自己的网推人生,少浪费多年摸索的生命。但我没机会了!

但是,我可以和你分享,帮助千千万万的网推人,尽量少走一点弯路。

所以,在我的第一篇博文里,我想把自己对网络推广运营发展前景的理解,分享出来,希望广大网推人一个参考与借鉴。

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目前网上有各种关于网络推广、短视频和新媒体运营行业未来前景的介绍,但我看几乎都是复制粘贴、人云亦云,或者胡乱吹嘘,为了割韭菜、赚培训费、赚代运营。

如果按照他们说的发展方向,为了有一份高薪职位,那最终的结果就是:新媒体和网络推广发展前景不大,因为它顶多是一份工作,而且还是一份不占主导地位的工作。

每次看到市面上那些才几K/月的招聘信息,我都忍不住想跳出来,把自身亲身经历对网络推广前景发展的理解,分享告诉大家,新媒体和网推的价值远不止此,发展方向也并不是坐班:

高薪只是网推与新媒体运营发展方向的初期目标,职场脱坑自由职业才是网推人的未来方向。

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网推的价值究竟有多大?

如果我们把市场当做一场营销战争,那么,客户就是你的目标,销售人员就是你的战机战兵,而网络推广就是自带雷达的导弹头。谁的能最快最准的击中目标,就看导弹头的精准和威力程度。我暂且称之为“网推雷达制导效果”。

我这么说如果你不理解,那我换一种方式说,网络推广和新媒体运营工作,不是大家理解的是纯粹发图、文、视频等宣传及引流工作。

而是根据用户、行业及企业的三方综合分析下,制定产品定位,品牌推广策划;再进形象包装;再利用网络技术各个渠道展现、推广、扩散,让客户看得到;并通过全媒体、线下产品、政策、场景、人员等协同运营立体影响;最终让用户意识截流,改变或坚定他的选择,让成交成为一种自然结果。而不是大家认为“成交最主要靠销售能力”的固有思维。

举个例子:我想找个装修公司,但不知道哪个好,或者已有意向选A或B公司。在网上选购、刷新闻、视频时,或查下到底选哪个更靠谱时,发现原来还有一家C公司,正好它展示的内容都是我想要的或解决我担忧的,比较感兴趣。于是进一步各渠道了解调研C公司,调研过程中发现该公司的案例、口碑、新闻、发展史、定位…都很不错,越看越发现C公司好,甚至比最初的意向公司A和B还要好,而且刚好近期有限时活动。于是迫不及待的决定咨询C公司或直接去C公司。

到了这个步骤,我相信只要C公司的展示与相关对接人员准备工作到位,与网推的保持同频,不节外生枝,成交几乎没什么问题。

这个过程中,看似很简单,但是实际上,通过网络推广运营,结合品牌营销,它完成了成交过程的几个关键节点:

1、用户怎么在茫茫网海,成千上万的信息中某个渠道看得到C公司信息?(展现排名规则)

2、用户看到C公司的信息后,为啥感兴趣,认为刚好是自己想要的?(用户体验性)

3、感兴趣后,用户“调研”C公司的过程中,怎么在网上各个渠道“立体布局”呼应其调研,让其产生信任?(全媒体网推)

4、产生信任后凭什么要立即来联系C公司,而不是去再多对比,看是否还另一个更好的D公司?(营销活动策划)

5、C公司后续对接的产品、形象、销售、服务人员如何保持与网上“立体布局”保持同频,进一步让用户信任直至签约?(产品落地、团队战略协同)

6、如何在N个这样客户成交后,上述5点继续维持,没有负面,良性循环扩散更快更广?(品牌管理与维护)

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以上6点的细节,我后续再和你通过案理结合详聊。但我相信只要你认真参与到推演、实战流程中。你会发现,原来网推要想营销效果,除了精准的某一渠道传播引流,还要有多渠道的推广立体布局,同时还要参与并执导“品牌、产品、形象、营销、客情、管理、维护、场景氛围….”这些全盘过程才行。

你发现:这不是很多其他部门的工作都要兼带吗?

是的,没错!如果你想实现全媒体网推“引流、获客、成交”,就必须网推与营销融合,不仅考虑各网络渠道的宣传、引流、拉新留存,还要考虑产品、营销、资源调配,并主导协同以上6点全过程。我暂且命名它为“全链营销型全媒体推广”。

否则只能起到普通的引流、甚至宣传展示效果而已,不可能产生营销、运营效果。

举个例子:现在很多企业投竞价、信息流、抖加、买信息等付费渠道,但客户引流少,且很难转化成交,为什么?其根本原因在于只是单纯的获客,或初步的好感兴趣吸引。用户在深入了解品牌、产品、政策、人员;或多平台综合“调研”后,发现并不是最好的选择。导致最终没实现“全链营销型全媒体推广”,无品牌累计价值

其实,做网络推广和新媒体运营,最大的好处就是技术和软件方面,会基础的就足够了,甚至燕工认为零基础都可以,只要掌握基本的互联网渠道技术及对应公式就行(千万不要每天去琢磨软件技巧与专业技能,除非你是想成为大神级别设计师)。更重要的是反而是要懂企业、懂产品、懂用户、懂市场、懂运营、懂管理协调!

只有既懂市场营销,又懂网络技术,才能制定有效的品牌策划与推广方案,才能制造出吸引用户的内容、才能懂得团队同频协作,形成统一的品牌形象与战略目标。最终才可能形成“全链营销型全媒体推广”。

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如果你博文已经看到这里,相信应该知道网络推广产生多大价值了吧,它的工作就是在信息爆炸的互联网浪潮中,精准扩散、定位及布局,然后让用户“意识截流、改变选择”。往小了说,关系到企业的流量与成本,往大了说,关系到企业竞争的存亡(还在传统营销、不重视网络重要性的企业最终都很难存活)。

要知道,现在互联网信息泛滥的年代,企业最缺的就是精准流量,而且是成交型流量。现在做招商加盟、教育培训、医疗美食、家居房产…等各行各业获客成本有多高你知道吗?

大都的成本是2000~6000元/个。比如教育机构一般获客成本大约在三四千左右/个。如果你能帮助企业引流获客,而且还是精准客户,甚至还包签约成交的话。你想想,就算不要底薪,一个提成都有至少几千或几万的收入,香不香?

事实上,燕工就曾经2013年开始与一建材厂家合作三年,低底薪加分成,A股B权的模式,重新注册一分公司及商标,自己全盘主导品牌推广和招商加盟。一个月就能招6-10家左右经销商,每家赚个1~2万,你算算一年能赚多少? 直到现在,虽然退出合作了,但代招商或信息引荐依然是我兼职之一。

这样的好处就是:既工作自由没压力,又能获得比薪水更大的回报。

可惜本人心不“黑”,不喜欢骗人,收入远不如那些“招商帮”的。他们前期花几百万把“全链营销型全媒体推广”打通,然后开启疯狂的“为了招商而招商”的割韭菜模式,动辄加盟保证金9.8万/人起步,上不封顶的那种,一年韭菜割下来,年入大几百万的大有人在(但我不建议这样做,真的坑了很多加盟商甚至家庭)。

        

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推送平台哪个好(做网络推广哪个平台效率比较好)

2022-9-13 11:30:33

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推广方案怎么写模板(品牌策划推广方案万能模版分享)

2022-9-13 11:43:48

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