波罗蜜全球购下架了吗?日韩购这么便宜是正品吗?

随着互联网的高速发展,全球经济呈现一体化态势,加速了全球电商的快速增长,网购已然成为全球最具活力的消费模式。据公开资料显示,2018年,全球零售电商销售额高达28420亿美元,其中,电商销售额在全球零售总额的占比为11.9%,同时,全球B2C跨境电商交易额也突破了6500亿美元大关。

另外,我国跨境电商交易规模这几年来也在逐年上涨,2018年达到了9.1万亿元,海淘用户规模也超1亿人。并且,在消费升级、全球化趋势的带动下,个性化、高消费品质特点显著,加上政府新政策的出台进一步规范了我国跨境电商市场,整体呈现蓬勃向上姿态。

跨境电商市场目前还不完全成熟,还有很多体系有待完善,但正是这样的状态,也给了平台机遇点,尤其是对于波罗蜜来说。”波罗蜜联合创始人许胜在接受消费品行业观察专访时表示。

波罗蜜联合创始人许胜

年仅五岁的波罗蜜

波罗蜜成立于2015年2月,最初APP名为波罗蜜全球购,后改名为日韩购。2015年7月正式上线,并多轮融资累计获得4300万美元,是一家主要以日韩商品的为主的跨境进口自营B2C电商平台。截至目前,波罗蜜APP注册会员数已超800万。

起步较晚的波罗蜜,虽然没有经历跨境电商发展的前两个阶段:代购疯狂时代和国家开始干预阶段。但也在2016年,经受了跨境电商“四八新政”,随着政策制度与市场的不断磨合,跨境电商市场趋向稳定。“也正是如此,我们吸取了前人经验,一直走得比较稳,完全合规,尤其是四八新政对跨境电商的冲击,很多平台前后差异蛮明显的,对我们的影响却不大。”许胜认为,从2019年开始,随着跨境电商市场的各项规定更明确,行业开始进入全面向好的成熟期。

因此,波罗蜜除了主营B2C跨境自营APP外,在2016年推出了B2B供货服务,目前已经为国内80多家电商平台网站供货,包括天猫国际自营、京东、小红书、聚美等,同时搭建了2000家以上的品牌的直采体系。此外,根据曾经PGC的直播经验,在2017年底,波罗蜜推出了旗下的KOL电商服务平台,叫做WeStock,专门为品牌和KOL搭建变现的桥梁,增长品牌产品销售额的同时推动KOL更多变现的可能。

波罗蜜

“波罗蜜的B2C板块,采购囤货、发货、物流等供应链对应的内容都是我们自营;B2B,则主要是把采购方要的货品发到他们指定的保税仓;被称为WeStock的KOL电商,则是我们为KOL提供电商代运营的模式,并根据KOL的特色和优势,结合品牌属性,反过来为品牌提供推广服务,促进品效合一。”许胜表示,在这个获客成本逐渐上升、流量红利慢慢消失的时代,KOL电商已经是电商的重要趋势之一。

利用精准的KOL,就是握住了消费者

“目前我们WeStock签约了500多位KOL,分别来自新浪微博、淘宝红人、bilibili或者是微信公众号等。”许胜表示,这些公众号和KOL,覆盖了精准消费人群2亿以上,并且这些KOL都是经过WeStock根据粉丝数基数、风格、带货能力等多方面进行了考核和筛选后,精选的结果。“因为我们的模式和其他平台不太一样,不是谁都能开店,也不是一个系统开放给大家使用。”许胜指出,WeStock的KOL签约后,会专门分别配备店长、运营、商品等人员,这是一个精细化、专业化、专人化,比较重的运营模式。

除此之外,WeStock还为KOL研发了特定系统,帮助KOL进行数据分析,了解自身。同时,通过波罗蜜的供应链体系,也可以更好解决KOL和品牌之间的匹配问题,并且有效延长KOL的生命周期,促进KOL实现长期变现。“波罗蜜深耕日韩,日韩之外我们也有自己的供应商管理体系,节省KOL选品时长的同时,系统也能有效的让品牌和更匹配的KOL进行对接。”

波罗蜜联合创始人许胜

“通过精准分析KOL粉丝画像,让品牌找到合适的KOL,然后找到高复购率、高黏合度的消费者,推广效果就会越来越好。”许胜指出WeStock从推出之初就已经着手准备,并且目前已完成从微信小程序店铺到淘宝红人店,到其他平台店铺的全面布局。目前能同时在淘系生态和微信生态做KOL电商的,可能只有波罗蜜旗下的WeStock一家。

成功案例如KOL大佬甜er,短短一年,便在微博、抖音、淘宝等平台涨粉3倍至4倍以上,并在各种造物节中获得大奖;品牌推广方面,例如荣进制药消水丸,也是WeStock在通过KOL磨合优化之后,最终获得了平均阅读转化率55.56%、平均订单转化率40.74%的惊人成绩。

跨境从源头开始

这几年,海淘人群正在持续上涨,消费需求日益显著。根据波罗蜜平台数据显示,其消费群体90%以上是女性,其中以20岁至35岁为主,她们很注重产品质量,更趋向理性消费,日韩产品黏合度高,其中日货产品受欢迎度非常高。

波罗蜜

此外,在物流方面,因跨境电商的物流链路相对较长,于是,波罗蜜从源头出发,直接在日本和韩国设立分公司,立足当地市场,从日韩立场开拓上游顶端供应商。并且,为了物流时效,也开设了日本海外仓、韩国海外仓、宁波保税仓、重庆保税仓、郑州保税仓以及宁波境内仓,六大仓库支持供应链的稳定服务。

“我们的物流是我们的一大特色,我们在成立之初就设定了一套严格标准的物流体系,只有这样才能在竞争中脱颖而出,服务好品牌和KOL。”许胜表示,物流供应是跨境电商最核心的部分,也是跨境电商平台投入最多的板块之一。

结语

2019年的跨境电商市场,随着全球经济的整体下滑,消费者的购买欲虽然有所下降,但许胜认为,“这并不是一件坏事。消费者对品牌、商品的要求更严格了,对平台的服务要求也高了,所以从市场角度出发来看的话,这会产生优胜劣汰的效果,从而让好的平台有更多闪光的机会。”

整体而言,尽管竞争日益激烈,但跨境电商市场仍有较大的发展空间。对于近日阿里收购网易考拉事件,许胜表示,这表明市场的头部格局相对固定下来了,但是对整个市场来说,仍然有很多的可能性,波罗蜜会在这样的市场环境中,不断求变,不断追求服务的极致,服务好消费者,KOL,和品牌方。同时,他还指出,“无论天猫国际还是网易考拉,都一直是值得我们不断学习的平台。”

关于未来,许胜透露,“未来,我们会沿着目前的路继续向前走,进一步强化WeStock,不断打造和增强自身核心竞争力,比如供应链能力、系统能力、运营能力等,我们会始终保持初心,保持前进的姿态。”

        

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