z时代人的z是什么意思? 这个人群消费模式有什么特点?

Z世代是指1995年至2010年之间出生的人群,就是我们俗称的“后浪”“95后”“00后”,根据据QuestMobile数据显示,95、00后这样的Z世代活跃用户规模已经达到3.2亿,占全体移动网民28.1%,Z世代已经成为了当下新的消费主力军,是任何品牌都无法忽视的一股消费力量。

随着中国90年代经济的腾飞,95、00后可以享受更好的生活,物质极大富足,这造就Z世代更高的消费习惯和消费实力,同时他们也被称为最敢花钱享受的一代。

1.Z世代的兴趣点是什么?品牌如何才能刺激Z世代消费呢?

想要了解Z世代的的兴趣,我们可以先从了解他们的生活环境开始。大部分Z世代依旧是独生子女,父母的爱都给了一个孩子,加上我国经济水平不断提高,促使Z世代有更多更广泛的兴趣爱好,这引发了在二次元文化和懒宅经济的流行:

二次元文化:很多Z世代的人混迹B站和A站,在他们眼里,只有二次元的世界中才能找到共鸣、治愈和爱。二次元的世界相对单纯简单,认为搞笑、励志题材的动漫能给他们很多治愈和温暖。

懒宅经济:由于容易在互联网上获取社交、兴趣的补给,所以懒宅经济在Z世代中悄然而生。他们懒得出门、懒得做饭、懒得逛街…这一系列的懒,为懒宅经济奠定了基础,这样一来Z世代的消费习惯逐渐从线下更多的转变为线上,靠外卖续命,线上聊天,网上剁手购物,这样促成了互联网电商经济不断发展的重要驱动力。

尽管Z世代的他们又懒又宅,但这并不代表他们没有社会责任感,据微播易数据统计发现,Z世代对就业、创业、城市发展、文化传承等内容关注程度也很高,这也导致了地区新闻、政务信息、环保责任、法律学习等内容经常刷爆热搜。像是B站up主中国政法大学教授、刑法老师@罗翔说刑法荣获2020年度最高人气UP主、bilibili 2020百大UP主。也基于Z世代对法律话题的关注。此外,由于Z世代爱好广泛,一些小众圈层如饭圈、手账圈、cos圈、汉服圈、jk圈、电竞圈人群基数群体也在日渐增长,更多属于Z世代的语言、文化、价值开始流行,所带来的衍生的经济价值也日益规模化、体系化。

2.Z世代的消费动力是什么?

兴趣消费:主要体现在“我喜欢”,例如盲盒、手办公仔等。泡泡玛特、名创优品先后推出盲盒产品,获得Z世代的追捧。泡泡玛特更是靠着盲盒产品在港交所一举上市,成为盲盒第一股,其中少不了Z世代的消费助力。

价值认同:情怀产品逐渐渐成老品牌”复苏”动力。品牌如果一味的打情怀牌,Z世代反而不太买账,但是乐于改变的品牌仍能激发其“儿时”的记忆。其中,大白兔是老品牌中热衷于跨界营销的代表性品牌之一。

  • 2019年7月19日,大白兔联手光明乳业推出“大白兔奶糖味牛奶;
  • 2019年5月23日,大白兔奶糖联合气味图书馆推出“快乐童年香氛”系列日化产品,包括香水、沐浴露、身体乳、护手霜以及车载香薰等,前十分钟卖出14000多件。
  • 2019年5月29日,大白兔与快乐柠檬合作正版大白兔奶茶店,在上海凯德晶萃广场搭建了为期2个月的快闪门店,提供6种口味奶茶;
  • 2019年5月11日,大白兔联名乐町在上海世博创意秀场举办新品发布会,白兔形象印于服装正面;
  • 2018年,大白兔联合美加净推出了大白兔润唇膏,天猫旗舰店预售半秒内卖空920支;
  • 2017年,大白兔联合巨人网络合作网游《环球大作战》,推出大白兔关键词皮肤;
  • 2016年,大白兔联合国家博物馆打造文创礼盒,携手太平洋咖啡推出了大白兔牛奶味拿铁;

大白兔的成功之道在于,用老品牌的情怀激发Z世代人群的回忆,并结合当下的流行趋势,从而抓住机会,用自己的IP,收割一波红利。

3.Z世代的消费特性:简单直白的“买买买”


Z时代人群的消费力,远高于预期,开销约占全国家庭总开支的13%,消费增速远超其他年龄层,每月的可支配收入达3501元,远高于中国人均2561元的可支配收入(2019年国家统计局数据)。他们认为消费是寻获认同的表达,能够帮助他们维护社交关系。习惯在朋友圈、小红书、抖音晒单、交流分享购物及使用心得。从认知品牌、了解品牌、比较同类型产品,到发生购买和“安利”推荐,都依赖社交媒体,习惯通过熟人社交的“种草”行为,直接产生对品牌的认知、了解并产生购买。41.8%的95后表示会向亲朋好友推荐好用的品牌,超过30%的95后会在社交网络转发有用的资讯。70%的95后曾在社交媒体上购物,用消费行为交换“社交货币”,通过兴趣爱好结识朋友,找到属于自己的圈子,变得更喜欢用自成一派的语言逻辑和体系建立起自己的社群。

此外,95后并不是冲动消费、激情消费的一代,他们经常一边狂花钱,一边狂省钱,据易观联合苏宁易购发布的《95后年轻人群消费趋势洞察2020》显示,“95后”占中国线上奢侈品消费者的59%,“95后”奢侈品消费者中约一半在奢侈品上年花费超过5万元。海蓝之谜、宝格丽、爱马仕、雅诗兰黛等是苏宁易购“95后”用户消费增速最快的奢侈品品牌。但与此同时,他们也是砍价、拼团的忠实消费者,拼多多助力砍一刀,熬夜抢消费券,每逢电商大促时,各类“砍价”“盖楼”等花式繁多的优惠活动中,年轻人也是主力军。

Z世代的人群特立独行且对世界有强烈好奇心,希望活成自己梦想中的样子。个性化的原创内容,外加网络化的社交需求,更愿意为兴趣买单,更喜欢情感代入感强的产品。会用物质消费建立人设标签,缺少品牌忠诚,消费注重品质、消费存在认同感,会带有很强的自身的标签特色,变得更希望用消费表达自己的价值观。

        

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