如何拓展自己的人脉(开发人脉资源的四大方法)

在美国,有一句流行的谚语:“一个人能否成功,不取决于你知道什么,而取决于你认识谁。”在当今知识经济速度达到十倍的时代,人际关系已经成为一个专业支持系统。对于个人来说,专业是一把利刃,而人际关系则是一把秘密武器。如果只有专业人士,没有人脉,个人竞争力就没有痛苦也没有收获。然而,如果你增加联系人,个人竞争力将不会带来痛苦和多重收益。因此,网络资源的开发和管理不仅可以在雪地里帮助你,还可以在“贵族”的帮助下为你的职业发展添砖加瓦。

熟人介绍:拓展网络链

根据美国人力资源管理协会和《华尔街日报》联合开展的一项关于人力资源总监和求职者的调查,95%的人力资源总监或求职者通过联系人找到了合适的人才或工作,61%的人力资源总监和78%的求职者认为这是最有效的方式。 还开展了一项“最有效的求职方式”调查,其中“介绍熟人”被列为第二有效的求职方式。因此,根据您的网络开发计划,您可以列出要开发的网络对象所在的区域,然后您可以要求您当前的网络支持者帮助查找或介绍您想要了解的网络目标,并创造采取行动的机会。

开发人脉资源的六大方法

参与社团:走出一个自我封闭的小圈子

如果你想扩大公司和单位之外的联系,扩大交友的范围,利用“虚拟团队”的力量,即通过开展社区活动来管理人际关系,是非常重要的。平时,当你过于主动地接近陌生人时,很容易引起对方的反感并被拒绝。但是,通过参与社区活动,人们的沟通会更加顺畅,你可以在自然状态下与他人建立互动关系,扩大自己的联系网络。此外,在自然环境下进行的人际交流通常有助于建立情感和信任。

如果你加入一个社区组织,你最好找到一个组织者的角色,而主席、主席和秘书长则更好。这样,你将有机会为他人服务。在服务他人的过程中,你自然会增加与他人接触、沟通和理解的时间,接触的道路自然会不断延伸。

开发人脉资源的六大方法

使用互联网:廉价的联系渠道

一位在一家中型企业担任销售经理的朋友喜欢在业余时间上网,并建立了自己的博客。只要他有时间,他就会把自己在商场的经历、经验、教训、欢乐和艰辛张贴在互联网上。有一次,在浏览博客页面时,他发现了一篇非常精彩的文章。读完后,他发表了对文章的阅读感受、肯定和赞扬。就这样,他和作者建立了良好的“文化关系”。四个月后,他们见面并愉快地交谈。另一方邀请他到他的企业工作。原来这位网友是他朋友所在行业第二大企业的老板。现在,他是该企业主管市场营销的副总经理。由于他们在互联网上没有受到保护的交流,他们对彼此的价值观、爱好和兴趣以及做事的能力有了更深入的了解。因此,他和老板相处得很好。他还利用互联网在全国15、6个城市结交了20多个好友,极大地促进了业务的发展,在网络资源的延伸上取得了突破。

开发人脉资源的六大方法

注意你说话的方式:学会沟通和赞美

如果你想成为一个成功的人,你应该学会抓住机会,抓住一切机会来培养人脉、资源和关系。

当你参加婚宴时,你可以提前到达现场,这是一个结识更多陌生人的机会;参加活动时,多与他人交换名片,课间多说话;在旅游过程中,善于主动与他人沟通。

1921年,美国钢铁巨头卡内基以100万美元的超高年薪聘请施瓦布担任首席执行官。许多记者问卡内基为什么要这样做?卡内基说:“他是最能赞美别人的人,这是他最宝贵的技能。”卡内基写下了自己的墓志铭:“这里躺着一个人,他知道如何让比他聪明的人更快乐。”

        

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