广告营销策划方案与技巧(如何进行广告营销)

广告人都关注的9大营销策略赶紧收藏

❶情感营销策略:情感营销把消费者个人情感差异和需求作为品牌营销战略的核心。

情感营销从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,寻找消费的心理认同,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。

情感营销策略适合"增强用户粘度",用情感抓住用户,一般在节日推广时常使用。

❷体验营销策略:企业为何体验营销呢?其实体验营销的重要性体现在:

1.消费者情感需求比重在增加

2.消费者价值观与信念在转变,关注点向情感性利益转变

3.消费需求的日趋差异性、个性化、多样化

体验式营销可以更深层地了解消费者需求,有效提高品牌知名度。

❸植入营销策略:植入营销指

将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容,策略性融入微电影、网剧、电视节目、图文笔记等各种内容之中,通过场景的再现,让观众在无形中留下对产品及品牌印象,继而达到营销产品的目的。

❹口碑营销策略:口碑营销是指企业以口碑传播为途径,使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。

口碑营销策略基于社会化媒体平台,激发大家分享正向口碑的兴趣,对产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流,用户自行分享出来的口碑碎片,为品牌正向引导助力。

使用口碑营销策略,一般是利用口碑类媒体传播品牌的感受。(即 UGC )

eg :海底捞。

❺事件营销策略:事件营销又叫”活动营销",通过具体推广操作,让新闻事件得以传播,从而达到广告的效果。

通过把握新闻的规律,利用名人效应或制造有新闻价值的事件,引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式,达到广告效果。

在新品牌、新产品知名度、新品初上市阶段,品牌通过一个引爆的事件发生,将媒体、公众的目光聚集过来,让品牌迅速爆红。

划重点:事件营销并不是万能的哦!

广告人都关注的营销策略

❻比附营销策略:比附营销是指能让目标受众迅速完成对品牌的【营销标的物】从"认识"到“感兴趣"甚至到"购买"的过程。

想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生一定联系(即攀附知名品牌),并与其进行比附,但又承认自己比其略稍逊一筹。

eg :蒙牛与伊利。

❼饥饿营销策略:饥饿营销是指有意调低产量,达到供不应求“假象"、维持商品较高售价和利润率的目的。

操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,从而提高售价,赚取更高的利润。

饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。

“饥饿营销"的终作用不是调节了价格或促销,而是对品牌产生附加值,这个附加值分正负,效果有所差异。

eg :苹果手机,小米生态的饥饿营销

❽恐吓营销策略:恐吓营销是指营销者通过广告、推广等方式,向目标客户告知现存的或者潜在的威胁、危害,以达到销售其自身产品的目的。

分析产品一列举提出痛点问题一渲染问题的严重性一从心理上恐吓一引导如何采取措施一顾虑对号入座,让潜在购买成为现实购买。

恐吓营销的逻辑是摸准用户心理,适度恐吓。但是事实或数据过分夸大或者虚假,不列入恐吓营销的讨论范畴。

eg :保险、净水器、母婴用品、儿童教育、保健品。

❾会员营销策略:会员营销是基于会员管理的营销方法,将普通顾客变为会员,分析消费信息,挖掘顾后续消费力汲取终身消费价值,并通过客户转介绍等方式,将一个客户的价值实现最大化。

根据地域、年龄、性别、购买品类与次数等多个维度进行分群,使用数字化手段对会员进行分层梳理,针对不同群体制定针对性的营销策略,进行不同内容的传播。

会员营销策略上所做的是大数据的事情。

从“锁定用户”到“策略先行”,营销的七星阵中策略确立之后,营销工作便逐步开始,策略是营销的方向,策划拿下这份攻略找准方向先上车,策略要先行,路上需谨慎!

        

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