私域流量是什么?为什么越来越多的企业都在做私域流量?

随着互联网的快速发展,营销的方式也发生着越来越多的变化。我们知道,在互联网圈,私域流量被提及得越来越多。私域、小程序、视频号成为2021年新媒体人的三大热词。目前,似乎每个人都想成为一个私有领域,但很少有人能做好。越来越多的品牌开始将私域运营委托给新媒体运营团队。为什么呢?要理解这个问题,我们必须明白:什么是私域流量?品牌为什么要建立私域流量?企业应该如何打造自己的私域流量?让我们一起来看~

为什么越来越多的企业都在做私域流量?

2019年互联网上,“私域流量”一词突然爆火,突然间,运营商都提到了“私域流量”。它的受欢迎程度超过了之前的“成长黑客”、“裂变分发”、“流量池”等词汇。但是还是有很多朋友不理解。什么是私域流量?

为什么越来越多的企业都在做私域流量?

所谓私域流量,是指个人拥有完全控制权的账户所沉淀的粉丝、客户、流量,以及可以直接到达并多次使用的流量。比如社区里的QQ号、微信号、粉丝或者客户都属于私域流量。相反,所谓的公共领域流量意味着我们无法控制它。比如淘宝、TikTok、百度、微信是一个完整的生态,一个巨大的流量池。我们可以通过投放一些广告来获取流量,但是大部分流量是无法使用的。至于微信微信官方账号、Tik Tok、微博、小红书账号,有人认为属于公域流量,也有人认为属于私域流量。我觉得只能算是半私域流量,因为这些流量虽然存入你的账户,但你很难自由到达,它们之间还有一层。比如你发布一个产品,你可以在微信、QQ个人号或者QQ、微信群上自由地和任何成员交流,收集建议。但在微信官方账号等,受官方规定限制,无法自由到达。2018年以来,互联网流量的增长已经到了瓶颈期。现在获取客户越来越难,流量越来越贵。与此同时,各大平台的流量欺骗和流量陷阱也越来越严重。面对这样的情况,很多企业已经无法成长,投资回报率越来越低,利润率越来越小。

为什么要做私域流量?

很多人都有一个误解。私域流量=微信。

建立私域流量就是在朋友圈或者微信里发广告。近两年,由于时间红利,只有通过社区才能达到良好的改造效果。然而,当企业奔向私有领域的轨道时,难度突然增大。毕竟,私域不可避免地会在一定程度上“入侵”用户,占据用户的心智。相关数据显示,2019年企业将用户转化为私域流量池的通过率约为20-30%,到2020年将降至6-7%。预计2021年私域用户通过率也将降至2-3%。这意味着当100个用户进入私域流量池时,只有2-3个人会通过验证。在线上线下流量越来越稀缺的今天,谁能高效获取廉价流量,谁就能获得新的竞争优势。所谓私域用户,就是你直接拥有的、可以重复的、成本低甚至免费触达的用户。这可能就是最近很多企业,不管是线下还是线上,都开始做私域的原因。

私域流量有什么好处?

高性价比从公共领域流量中引导流量并获得曝光需要很高的成本,而且这个成本还在上升。比如竞价排名,从一开始几元的热词到现在几十元的关键词。成本在增加,效果却在降低。私域流量,比如微信群或者QQ群,可以更轻松地做活动,获得曝光,也是做活动非常方便的初始启动。促进沟通和反馈。比如我们是通过微信官方账号积累的粉丝,TikTok等。但如果我们想与粉丝互动并获得一些建议,双方很难立即沟通且无障碍。私域的流量不一样,可以通过QQ、微信或者社区自由交流。便于品牌维护。我们可以通过微信官方账号的输出来塑造企业和品牌的形象。但要维护品牌形象,用户需要被感知。私域流量池让用户近距离感受企业服务,有问题时让用户即时沟通反馈,有利于企业的品牌传播。私域流量将是未来几年企业发展的重点。

为什么越来越多的企业都在做私域流量?

在未来增长越来越困难,流量越来越稀缺的情况下,企业更应该重视这个问题,尽快构建自己的私域流量池。

        

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