成功企业都具备什么样的条件？优秀的研发团队，还是良好的成本管控？这都没错！
不过对于中小型与新创企业来说，要快速成长甚至起死回生，更多还得依靠优秀的营销策略。原因很简单，产品或服务再怎么好，大家不认识你，卖不出去也是枉然。
因此，品牌营销必须要做。而且，中小企业做营销不能一味参考同行，尤其是行业龙头，他们的营销手法并不一定适合自己。原因在于，中小企业没有充足的资金，无法像大企业那样撒钱进行无区分、频繁的品牌曝光。
中小企业更应该采取精准营销的策略，也就是精准锁定潜在客户，当客户接收到营销信息时，有办法直接响应或联系到企业。
这样的营销策略可分为3 个阶段9个步骤：
前期：潜在客户 → 引发兴趣
1、目标市场
谁是你的理想客户？
2、传递信息
你要用什么（内容）信息包装产品？
3、传播渠道
以什么渠道接触潜在客户？
中期：客户 → 产生好感
4、吸引客户
如何吸引他们上钩？
5、经营客户
怎么让他们持续增加对品牌的好感？
6、成交策略
离客户成交还差了哪些步骤？
后期：忠实粉丝 → 培养信任（打造企业真正获利来源）
7、提供服务
客户如何感受自己获得尊贵服务？
8、延续价值
怎么增加既有客户的价值？
9、创造口碑
如何让客户愿意推荐给别人？
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