超级网红时代,如何快速打造自己的个人IP?

2020年,可以说有直播的地方就有着巨大的红利等待人们挖掘。很多人强势入局,低开高走,在短时间内获得了不错的收益。

红利之下,各大行业纷纷加入到直播的队伍里,直播带货呈现一派繁荣景象。

但激烈的厮杀背后也有着虚假的泡沫,“流量叫卖”和包装之下,普通人对于直播赚钱的渴望也越来越强烈。

90后网红辛巴通过在某短视频平台直播带货,短短5个小时,便实现了12.5亿的成交额。许多人看到数据后纷纷留言,有人质疑网红的钱太好赚,也有人质疑数据造假。

质疑的声音越多,越能获得人们的关注。渐渐的,快速变现的模式让很多人都开始蠢蠢欲动,试图加入这个行业。

今年3月开始,就有很多人加入到直播的大军中来,有人取得了不错的效果,有人却收效甚微,最终只能灰溜溜的退出。

其实,直播带货,成为网红并没有我们想象中的容易。需要系统的运营,完整的流程搭建,专业的团队配合才能取得不错的效果。

除以上因素外,最重要的是需要带货网红的流量加持。如果一个人没有自己专属的IP,很快就会淹没在同质化的浪潮中,败得一败涂地。

所以,在短视频直播时代,想要获得更多关注,进行粉丝变现,首先要做的就是要打造好主播的个人IP。

直播5小时,带货12亿?超级网红时代,如何快速打造自己的个人IP

一、平台选择很重要

随着移动互联网的发展,网红经济链逐渐成为创业者和投资者追逐的焦点。作为网红经济的基础才载体,直播平台已经从单一的泛娱乐直播转向随时随地可分享的全民直播,直播购物也成为现代消费者逐渐习惯的一种消费途径。

直播平台的竞争越来越激烈,呈现以下2个特征:

集中化日益明显,行业资源集中整合;

内容同质化加剧,直播领域或将细分。

面对众多的直播平台,只有选择更专业、流量更大的平台,才会取得更好的效果。

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二、如何打造一个网红

1、找准市场定位

面对许多短视频平台众多分门别类的网红,传统的依靠颜值爆红网络的时代已经过去。想要成为持续而有影响力的网红,必须拥有持续输出内容的能力,让受众对你有所期待,才会持续关注你。

网红的实质是个人品牌的塑造,通过打造一个叫“我”的品牌,才能从众多竞争者中脱颖而出。

著名的管理学家汤姆彼得斯曾经说过:“不论年龄地位以及职业,每个人都应该理解品牌效应的重要性,在商业时代,对我们每个人来说最重要的一件事情就是打造一个叫‘我’的品牌”。

你若不独特,便很快会被淹没,在打造品牌前,需要根据市场做一下精准的定位,这个定位需要符合你在粉丝头脑中留下的印象。

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2、学会经营粉丝

据不完全统计,中国在线直播平台的数量近500多家,用户体量高达5亿左右。直播的火热,带货人数的增加以及内容的同质化,粉丝的粘性越来越低,大多被分流到不同的平台与主播账号。

想要通过粉丝引爆销量,要做的就是增加粉丝的粘性。

马尔科姆在《引爆点》一书中曾说过:“我们的世界看起来雷打不动,但只要你找对了一个点,他就可能被引爆”。

传播学家罗杰斯根据研究发现,传播推广一般分为5个阶段,分别为:获知、说服、决策、实施和确认。

早期采纳者对于引爆产品、引流粉丝起到至关重要的作用,他们扮演了推广员的角色,也是最忠实的消费力量,只要维系好这部分关键用户,就有可能在短时间内迅速引爆品牌。

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另外,在直播的过程中,可以多聊一些喜闻乐见的话题,多与粉丝互动,培养铁粉,通过这部分核心用户实现二次传播,达到“滚雪球”的目的。

网红经济实则就是粉丝经济,一个有众多粉丝拥护的网红,才具有商业价值。这就要求我们做到以下三3点:

  • 根据粉丝画像,了解自己的粉丝类型;
  • 建立粉丝社群,找到自己的铁杆粉丝;
  • 适当策划活动,保持活跃度增加粘性。

3、学会自我营销

我们常常能看到许多人靠一个视频就爆火,但从此之后便陨落。想要持续的红,一定要具备自我营销的意识,掌握科学的自我营销的方法。

许多短视频平台上百万的大号,对不是被平台所选中,而是他们或者团队长期自我营销的一个结果。网红经济已经走过了依靠肤白、貌美、大长腿就能火的萌芽时期,粉丝需要更多及更高附加价值的内容。

自我营销过程中定位是十分重要的一环,比如提到郭德纲就能想到相声,提到口红就能想到李佳琪。一个指代符号可以让粉丝在信息海洋中快速检索到你,这也是延长网红生命周期的秘密。

从营销角度来看,直播带货的主播都像是一个推销员,是专门通过网络平台向粉丝兜售产品的人。想要取得不错的带货销量,就要获得粉丝的认可和喜爱。

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只有不断的提高自己的核心竞争力,在创作内容时不断加深自己的标签,传播自己的个人品牌,才会取得好更好的效果。

品牌建立的道路上没有捷径,只有持久的沉淀才是根本。

        

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